Dans les cinq prochaines annĂ©es, la croissance de Saipol sera portĂ©e par lâoptimisation de lâapprovisionnement en matiĂšres premiĂšres et par une meilleure valorisation des produits. Les marchĂ©s de spĂ©cialitĂ©s comme les huiles Ă usage Ă©nergĂ©tique ou les ingrĂ©dients sont en plein essor. La demande en protĂ©ine vĂ©gĂ©tale concentrĂ©e reste soutenue. Jean-Philippe Penet, directeur trading & commerce, a travaillĂ© sur ce repositionnement. Trader par passion, il a su emmener avec lui ses Ă©quipes pour Ă©crire une toute nouvelle page, qui sâannonce de son propre aveu, «âŻenthousiasmante et conquĂ©ranteâŻÂ».Â
Lâoffre et la demande agricole, les marchĂ©s mondiaux, ont longtemps Ă©tĂ© le terrain de jeu de Jean-Philippe Penet, directeur trading & commerce au sein de Saipol. Dâailleurs, il affirme avec une grande fiertĂ©, « ĂȘtreâŻtombĂ© dans les commoditĂ©s tout petitâŻÂ», dĂšs son stage de fin dâĂ©tude dâingĂ©nieur agricole, et «âŻnâaurait pas voulu faire un autre mĂ©tierâŻÂ». Monter au front, maĂźtriser les risques, nĂ©gocier les contrats dâachat et de venteâŻ: toutes ces opĂ©rations ont rythmĂ© son quotidien, jusquâen 2017. Ă cette date, Saipol a dĂ» engager un plan de transformation stratĂ©gique afin de renouer avec les profits. La concurrence du biodiesel dâhuile de palme et de soja, la faible valorisation de celui de premiĂšre gĂ©nĂ©ration issue du colza, avec un prix alignĂ© sur le cours du pĂ©trole, la suppression de la dĂ©fiscalisation partielle de taxe intĂ©rieure de consommation (TIC), ont fragilisĂ© lâentreprise.
Les cotations des graines, des tourteaux, des huiles et du gasoil, ne devaient plus ĂȘtre les seuls chiffres Ă manier. Pour passer dâune dĂ©marche trĂšs trading vers une approche centrĂ©e sur les produits de spĂ©cialitĂ©s Ă plus forte valeur ajoutĂ©e, il a dĂ» se familiariser avec les indicateurs de performance Ă©conomique. «âŻJâai pu poser sur le papier ce que jâavais dans la tĂȘte afin de donner des clĂ©s de confiance aux Ă©quipes financiĂšres.âŻÂ» Et avoue avoir la satisfaction de tourner une page en 2021.
SĂ©curiser lâoffre dâapprovisionnement de Saipol, sortir du risque et capter de la valeur
«âŻNous sortons enfin la tĂȘte de lâeau, assure-t-il. Nous sommes vraiment sur un changement de cycle. Pendant les quatre derniĂšres annĂ©es nous nous demandions ce que nous pourrions faire de notre production. Pour les cinq prochaines, toute la question sera de savoirâŻ: qui pourrons nous servir et comment choisir parmi nos nombreux dĂ©bouchĂ©s les plus stratĂ©giques ?âŻÂ» Lâenjeu pour les usines de transformation rĂ©side dans la maĂźtrise et la sĂ©curisation de lâapprovisionnement afin de rĂ©pondre Ă une demande croissante en huile et en tourteaux, hors soja. Elle est utilisĂ©e en alimentation et Ă des fins Ă©nergĂ©tiques. «âŻNous devons avoir la main mise sur les matiĂšres premiĂšres dont nous aurons besoin demain, assure-t-il. La solution est de jongler avec toutes les origines.» Les graines françaises issues de pratiques agricoles durables sont nĂ©gociĂ©es via notre solution OleoZE. Elles servent notamment Ă la fabrication de carburants Ă bas niveau de gaz Ă effet de serre (GES), Ă Oleo100 et Ă la production dâhuiles prĂ©traitĂ©es pour les bioraffineries. «âŻMais, le recul des surfaces de colza en France nous amĂšne par exemple Ă acheter du canola canadien, riche en protĂ©ines, complĂšte-t-il. Lâensemble de notre approvisionnement nous permet ainsi de satisfaire tous les dĂ©bouchĂ©s et projetsâŻ!»
Manager le changement
Avec cette nouvelle Ă©tape, plus constructive, Jean-Philippe Penet prend aussi de la hauteur. «âŻJe suis moins en premiĂšre ligne, bien plus dans le management et la stratĂ©gieâŻÂ», explique-t-il. Il passe la main aux responsables commerciaux et Ă ceux des pĂŽles trituration, estĂ©rification et raffinage. Lui-mĂȘme bien accompagnĂ© pour nĂ©gocier la transition du modĂšle de production de Saipol, il avoue avoir la satisfaction de voir son Ă©quipe grandir tout en affirmant ĂȘtre convaincu dâavoir la meilleure Ă©quipe sur le marchĂ© europĂ©en.
«âŻNotre dĂ©fi Ă horizon 2025âŻ? SĂ©curiser notre approvisionnement en matiĂšres premiĂšres afin de satisfaire toutes les demandes en huiles et protĂ©ines vĂ©gĂ©talesâŻÂ»Â